當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國(guó)慶：不爭(zhēng)行業(yè)前三

　　“我們不想爭(zhēng)行業(yè)前三，很甘心。”近日在接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)，李國(guó)慶坦言。

　　“這倒不是說(shuō)當(dāng)當(dāng)變得沒(méi)有雄心，我就沒(méi)想通吃。”李國(guó)慶如此解釋。

　　李國(guó)慶說(shuō)，早在京東之前，他就一直在研究家電數(shù)碼，發(fā)現(xiàn)美國(guó)的家電數(shù)碼有20%以上的毛利，而中國(guó)不是， 產(chǎn)品價(jià)格被蘇寧、國(guó)美壓得極低。

　　在他眼里想通吃的人太多。比如京東，還有蘇寧易購(gòu)，“一個(gè)數(shù)碼3C還沒(méi)有做好，就弄百貨和圖書(shū)。”

　　李國(guó)慶說(shuō)，5年前他們就在考慮品類(lèi)擴(kuò)張?jiān)掝}，對(duì)3C品類(lèi)也是年年考量。當(dāng)時(shí)有人提醒李國(guó)慶，如果不做3C未來(lái)就要退出行業(yè)前三。

　　“至今我們也不后悔。”李國(guó)慶說(shuō)，當(dāng)當(dāng)沒(méi)有那個(gè)財(cái)力，沒(méi)有拿到10億美元投資，干不了也不想去賭這件事情。

　　他認(rèn)為京東以虧損換規(guī)模擴(kuò)張的做法是“砸碎舊世界，卻不懂建立新世界，還不如不砸”。

　　李國(guó)慶對(duì)這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的思維并不茍同：不要以為規(guī)模有了，采購(gòu)優(yōu)勢(shì)就有了，還要看在細(xì)分市場(chǎng)的份額。

　　他提出了一個(gè)份額安全閥概念，即占據(jù)10%以上份額在單一品類(lèi)內(nèi)才算安全。

　　“所以，我們要有聚焦品類(lèi)，而不是所有品類(lèi)都做。”李國(guó)慶說(shuō)。

　　從3年前開(kāi)始，當(dāng)當(dāng)就力圖在圖書(shū)市場(chǎng)之外大力拓展百貨業(yè)務(wù)。今年二季度財(cái)報(bào)顯示，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)總營(yíng)收中，百貨占比33.32%。

　　力促百貨品類(lèi)增長(zhǎng)的動(dòng)力在于價(jià)格戰(zhàn)日趨激烈使得圖書(shū)品類(lèi)的毛利率正在下滑。

　　“我第一年做圖書(shū)的時(shí)候是平均7.4折、第二年是平均6.9折，結(jié)果現(xiàn)在平均6.5折了。無(wú)論我怎么改進(jìn)包裝材料、怎么差異化，但是價(jià)格戰(zhàn)無(wú)法回避，這就是零售業(yè)。”

　　盡管在圖書(shū)品類(lèi)當(dāng)當(dāng)不懼價(jià)格戰(zhàn)，但電商業(yè)多品類(lèi)不斷地“殺價(jià)血拼”仍是令當(dāng)當(dāng)毛利率下滑，IPO后又重陷虧損。

　　李國(guó)慶說(shuō)，虧損主要是毛利率下降，同時(shí)百貨的費(fèi)用提升但還沒(méi)有到盈利點(diǎn)。

　　目前，當(dāng)當(dāng)修正了一些百貨業(yè)務(wù)中前期嘗試中的策略，將母嬰和家紡定位為百貨業(yè)務(wù)重心，李國(guó)慶說(shuō)當(dāng)當(dāng)將會(huì)在一些重點(diǎn)細(xì)分領(lǐng)域中發(fā)力，這也符合他所說(shuō)的追求單品類(lèi)前三的理論。

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