京東商城啟動(dòng)千人試用 體驗(yàn)式營(yíng)銷

　　據(jù)了解，京東商城此次“手機(jī)試用”活動(dòng)聯(lián)合了諾基亞、摩托羅拉、三星、HTC、黑莓、LG、索愛、華為、中興等眾多國(guó)內(nèi)外各大手機(jī)廠商，面向所有網(wǎng)絡(luò)用戶提供1030臺(tái)手機(jī)，挑選的手機(jī)均是2011年最新上市的新款及時(shí)下熱賣機(jī)型，如黑莓9530，摩托羅拉MT870，三星I9100等最新潮熱門機(jī)型都被囊括在內(nèi)。京東商城此次試用活動(dòng)無(wú)論是在傳統(tǒng)賣場(chǎng)、或是電子商務(wù)領(lǐng)域都達(dá)到了史無(wú)前例規(guī)模，突破了一千臺(tái),而其近五折的優(yōu)惠購(gòu)機(jī)幅度也是相當(dāng)給力。

　　“試客”是京東商城在這一階段嘗試的創(chuàng)新營(yíng)銷模式，也被認(rèn)為是從純粹的電子商務(wù)網(wǎng)站轉(zhuǎn)向互動(dòng)性社交網(wǎng)站的重要一步。大部分試客往往是圈子里的意見領(lǐng)袖，而他們的“體驗(yàn)報(bào)告”將會(huì)成為潛在購(gòu)買用戶的重要參考意見，用戶的試用體驗(yàn)、在線交流也將擴(kuò)大其社交網(wǎng)絡(luò)。此外，京東“試客”提交的評(píng)測(cè)報(bào)告將直接反饋到手機(jī)廠商，這些一手評(píng)測(cè)資料將成為各大品牌的消費(fèi)者體驗(yàn)研究的重要依據(jù)。京東商城期望以電子商務(wù)網(wǎng)站與消費(fèi)者的互動(dòng)溝通，改進(jìn)商品設(shè)計(jì)，為消費(fèi)者提供更完美的商品。

　　據(jù)悉，本次“千人試機(jī)”活動(dòng)從8月18日開始，至9月18日結(jié)束。在此期間，京東用戶通過(guò)網(wǎng)上報(bào)名提交材料，就可拿到試用手機(jī)，在提交測(cè)試報(bào)告后，可以選擇以退貨的形式返還試用手機(jī)，或者以低至5折的優(yōu)惠價(jià)將多款高端手機(jī)收入袋內(nèi)。此外，所有“試客”只需按時(shí)提交評(píng)測(cè)，經(jīng)論壇版主確認(rèn)，即可額外獲得30元手機(jī)配件品類京券1張(限購(gòu)手機(jī)配件)。每10篇同機(jī)型試用評(píng)測(cè)都將都廠家評(píng)選出一個(gè)最優(yōu)獎(jiǎng)，得獎(jiǎng)用戶還可再額外獲得100元京東京券。

　　京東商城以3C數(shù)碼網(wǎng)購(gòu)起家，其中手機(jī)通訊類商品于2007年上線。目前，京東商城的手機(jī)月銷量已突破30萬(wàn)臺(tái)，京東商城也成為各大手機(jī)通訊品牌在中國(guó)市場(chǎng)的最大網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，是消費(fèi)者網(wǎng)上購(gòu)買手機(jī)的首選。根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的2011年第二季度中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)報(bào)告的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，京東商城市場(chǎng)占有率達(dá)到35.1%，其市場(chǎng)份額超過(guò)第二名至第十名的總和，在中國(guó)自主經(jīng)營(yíng)式B2C網(wǎng)站中排名第一。

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