饑餓成交法

這個(gè)電話(huà)銷(xiāo)售技巧適合那些猶豫不決客戶(hù)。

前些年，房?jī)r(jià)很低的時(shí)候，房子敞開(kāi)賣(mài)，但大家都不買(mǎi)，認(rèn)為房子有的是，不著急，挑好的買(mǎi)。但等那一天房?jī)r(jià)大漲的時(shí)候，大家都瘋搶了，甚至連一些死盤(pán)都賣(mài)得精光。這就是所謂的“得不到的東西才是最好的”、“買(mǎi)漲不買(mǎi)跌”，沒(méi)有壓力他不買(mǎi)，一有壓力他就跳。這種吃飽了沒(méi)有動(dòng)力，餓了才著急的消費(fèi)者行為學(xué)現(xiàn)象被利用在電話(huà)銷(xiāo)售技巧中，通過(guò)給客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)實(shí)現(xiàn)造成一定障礙和壓力，造成他購(gòu)買(mǎi)的緊迫性，從而促使那些猶豫不決的客戶(hù)成交的方法，就是饑餓成交法。

比如：“請(qǐng)您等一下，由于這批產(chǎn)品非常暢銷(xiāo)，你要的這款可能已經(jīng)斷檔，讓我聯(lián)系一下，看還有沒(méi)有？”

“要這種產(chǎn)品的客戶(hù)實(shí)在太多了，讓我想辦法和別的客戶(hù)商量一下，給您讓兩條出來(lái)。”

“這次優(yōu)惠幅度很大，客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)踴躍，剛才我聽(tīng)說(shuō)不少產(chǎn)品已經(jīng)售罄，等我問(wèn)一下你要的那種還有沒(méi)有。”

饑餓成交法在房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧中運(yùn)用最多，那些地產(chǎn)商為了形成客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)熱潮，往往通過(guò)控制房源的辦法，只能部分來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)需求，從而造成客戶(hù)“過(guò)了這村沒(méi)這店”的心理壓力，來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售。銷(xiāo)售管理http://www.fff9f.com/category/tuixiaojiqiao銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)

饑餓成交法的電話(huà)銷(xiāo)售技巧的優(yōu)點(diǎn)

對(duì)于猶豫不決的客戶(hù)形成“再不買(mǎi)就買(mǎi)不到了”的心理壓力，能有效地提高銷(xiāo)售效率。
能通過(guò)給客戶(hù)造成饑餓的壓力，克服客戶(hù)一些無(wú)足輕重的異議，并減低客戶(hù)討價(jià)還價(jià)的地位。

讓銷(xiāo)售人員在談判中處于主動(dòng)地位。

饑餓成交法的電話(huà)銷(xiāo)售技巧的缺點(diǎn)

不是所有產(chǎn)品都能使用這樣電話(huà)銷(xiāo)售技巧，對(duì)于那些同質(zhì)性特別大的大眾化產(chǎn)品要慎重使用。但這也不是絕對(duì)的，比如你可以通過(guò)降價(jià)、促銷(xiāo)等手段來(lái)形成一種短期的緊缺效應(yīng)。
這招一旦使用，如果不能全部滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，有可能造成客戶(hù)取消購(gòu)買(mǎi)。

饑餓成交法的電話(huà)銷(xiāo)售技巧容易造成一些客戶(hù)的反感，認(rèn)為你是故意“拿捏”他，而導(dǎo)致客戶(hù)取消購(gòu)買(mǎi)。

饑餓成交法的電話(huà)銷(xiāo)售技巧使用時(shí)應(yīng)注意

你的前期推銷(xiāo)工作一定要讓客戶(hù)產(chǎn)生強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)欲望，要表現(xiàn)出明顯的購(gòu)買(mǎi)欲望，否則客戶(hù)可能借著你的“饑餓”理由來(lái)拒絕你。

你所設(shè)計(jì)的“饑餓”理由一定要合理，不要讓客戶(hù)感覺(jué)到你是在故意讓他“緊張”。

要注意“饑餓”的頻率，頻頻產(chǎn)生“饑餓”會(huì)讓客戶(hù)感到不真實(shí)。

總之饑餓成交法的電話(huà)銷(xiāo)售技巧，雖然是一種很有效率的推銷(xiāo)技巧，但在使用的時(shí)候一定要慎重。

服務(wù)器租用/服務(wù)器托管中國(guó)五強(qiáng)！虛擬主機(jī)域名注冊(cè)頂級(jí)提供商！15年品質(zhì)保障！--億恩科技[ENKJ.COM]